智者云:“庸医去痛、良医去病”;去痛拖延一时,去病健康一世;痛是病之表象,无痛不知求医,待病入膏肓,神医亦束手无策矣;缝纫机行业正是如此,当下大家都习惯了大把的吃“去痛片”——降价、赊欠等等,却鲜见有忍痛寻根溯源的良医,日积月累使缝纫机行业的小病变成大患、大患终成顽疾。

    我通过对缝纫机产业链进行详细调研和谨慎分析,初步认为缝纫机行业目前存在三大顽疾(纯属个人观点、如有谬误敬请谅解),这三大顽疾都亟待一场革命性的风暴将其连根拔起,从而让整个行业走出愈陷愈深的泥潭。
缝纫机行业的三大顽疾包括:
第一顽疾:欠账成风、割股充饥、集体自毁;很多行业在暴利期都会养成欠账赊销的恶习,中国缝纫机行业尤为严重,整个行业从配件到终端销售都集体开启了赊销自毁模式;而今,欠账已经成了套在缝纫机行业每个企业、每个经销商脖子上日益沉重且难以解脱的绞索!伴随着各地大中型服装厂转型、解体、倒闭甚至跑路的风暴日益加剧,一场从终端引爆的资金链全线断裂危机即将如核弹般在缝纫机行业爆发,如股市崩盘一样,到时候将没有任何一个参与欠账经营的企业、经销商可以独善其身。
我坦言:今天的缝纫机行业就像是被系在同一条欠账锁链上疲惫不堪的雁群,任何一只大雁(业态)力竭坠落之日,就是缝纫机行业集体坠入深渊之时!
第二顽疾:自私自利、盗版泛滥、拼凑组装;众所周知,缝纫机行业缺乏知识产权保护机制和自我维权意识,使整个行业内盗版泛滥;无需付出任何代价就可以剽窃他人、搞到配件、拼凑组装、大发其财,这成了很多中小企业得以发展的“法宝”;这一顽疾严重伤害了那些有梦想、有创新精神企业的研发积极性和主动性;如果不尽快改变这种局面,整个行业就会患上研发恐惧症,这一病症会令中国缝纫机在国际缝纫机市场上继续裹足不前,更会让“2025中国创造”成为中国缝纫机行业在国际缝纫机行业的一句“空话”甚至“笑话”。
第三顽疾:缺乏标准、劣质低价、恶性竞争;缝纫机行业由于缺乏准入标准、技术标准和质量标准的约束,几乎成了零门槛行业;因此,各地迅速滋生了大量缝纫机单一组装型作坊企业,这些小作坊无品牌、无研发、无品控,只专注于模仿和低价,在生产上专用廉价次品配件、偷工减料,随便注册一个商标就可以在终端低价倾销,无情蚕食优质品牌的市场份额;令那些一心想要做精品、树品牌的优质企业一次次无辜、无奈的“躺着中枪”,优质品牌企业在伤痕累累之后,也不得不放缓甚至放弃研发,被裹挟卷入混乱的价格战之中不能自拔……
因此,2015年,中国缝纫机行业的第一要务并不只是GY4.0,而是迫切需要涌现出几位领袖级人物携手指引行业乾坤,用领袖的号召力汇聚行业精英,共同根治行业三大顽疾,迅速建立起缝纫机行业新标准,倡导行业新规则,重塑行业新秩序。
值得中国缝纫机行业庆幸的是,在中国今天的缝纫机行业里已经涌现出了几位具有领袖特质的企业家,只不过缝纫机行业里的“曹操”还没有意识到自己是“曹操”,在西迎汉帝之后却不知如何“奉天子以令不臣,修耕植以蓄军资”;而“刘备”也是屯兵新野,即不知孔明为何人,也不知天下还可三分;“孙权”更是守着前辈留下的祖业(老品牌),闭关锁国、自娱自乐……
遥想当年,中国的家电市场一度被日本的索尼、松下、东芝所垄断,而当时的中国家电行业与今天的缝纫机行业如出一辙——混乱无序、恶性竞争,产品被消费者视为垃圾,倍受贬低、饱受羞辱!在危机面前,张瑞敏先生知耻而后勇、率先抡锤砸毁了自己库房里的劣质产品,而后与董明珠、茅理翔等行业领袖一起义无反顾的踏上了中国家电业自立、自主、自强的崛起之路;经过多年卧薪尝胆和不懈的努力,终于用国产品牌成功将日本的舶来品“驱逐出境”,并且把海尔、格力、方太等优秀品牌推出国门,在国际舞台上与狼共舞,让我们在全球的每个角落都能够骄傲的见到海尔、格力、方太、美的、老板、海信等中国高端家用电器的身影……

    中国缝纫机行业GY4.0时代已经拉开了序幕,今天的缝纫机行业更加渴望出现如张瑞敏、董明珠、茅理翔式的行业领袖! 这些领袖们如果能够团结起来,携手践行正确的文韬武略,必能力挽狂澜,在缝纫机行业缔造如中国家电业一样的伟大传奇:
第一、是“奉天子以令不臣,修耕植以蓄军资”的削藩策;
行业领袖比拼的并不只是学识、年龄、实力或地位,更是比拼博大胸襟、凝聚人心、号令天下的人格魅力;所以,当代缝纫机行业领袖绝不能像唐吉柯德那样梦想凭一己之力去扭转行业乾坤;而是要效仿当年曹操“奉天子以令不臣,修耕植以蓄军资”。
我认为,中国缝纫机行业的“天子”就是各级行业协会,行业协会要联合政府、工商、行业龙头企业群携手建立起缝纫机行业知识产权保护条例、生产准入条例、销售许可条例以及相关执行机制,并牵头联合各地工商、税务、律师协会、民间315组织等力量,共同掀起全国性的严厉打击缝纫机假冒伪劣的风暴,让行业内仿冒品牌、剽窃技术、劣质低价的投机者无所遁形,集体消亡;再通过行业协会的大数据管理系统建立起整个缝纫机行业的智库,将行业人才“一网打尽”,全面贯彻工业4.0以人为本的精神,让人才真正成为行业发展的核心推动力,等等……
因此,行业协会领导绝对不能只把协会当成自己胸前一个可有可无的装饰品,而要让行业协会成为建立缝纫机行业新标准、倡导行业新规则、重塑行业新秩序的一把利剑!
第二、是抓大放小、联盟发展、重塑行业格局的纵横策;
很多“GY4.0专家”引用了大量所谓的CPS、云计算、私人订制、三维智能等与中国缝纫机行业现状不搭界的新名词,把中国缝纫机行业尚在襁褓中的GY4.0描述成了行业大鳄独步天下、生杀予夺的屠刀!?其实,GY4.0在国际汽车、家电、手机等行业早就开始践行,并且一次次证明GY4.0是整个行业(甚至是跨行业)互利共赢的平台,绝不是一家独大的怪兽;同时,缝纫机行业践行GY4.0前三年的两项核心工作就是:引领缝纫机配套行业开展配件集成化、模块化革命和为GY4.0主力产品拓展市场占有率;没有这两项支撑就去空谈CPS、云计算、私人订制、三维智能等等,都将成为好高骛远、不切实际的纸老虎。
因此,我有责任提醒缝纫机行业践行GY4.0的企业,“没有集成化的配件、就没有智能化的生产;没有市场占有率,你的机械化、自动化、智能化生产线就会开开停停、忍饥挨饿”;所以,你们当下必须专注于占缝纫机市场80%以上份额的平包绷GY4.0升级替代品的研发,这里才是你GY4.0的主战场;而不是分散资源去抢小众机、特种机企业的饭碗(更不可以有那种“我进来、你出去”、“你死我活”的独狼思想);GY4.0践行者通过不断的对平包绷产品功能、结构、生产工艺进行优化与重塑,从而对缝纫机行业老的配件供应链进行革命性整合,最终将行业配件供应链一分为二,在缝纫机行业上游分割出一个专门为GY4.0生产模块化、集成化配套件的业态,使缝纫机行业老的“配件→整机”变成“配件→集成→整机”新模式;在老“配件→整机”模式消亡过程中,你今天的所谓“对手”们不用你打就会被逐步切割成为三类:
第一类是依靠专利技术、小众机或特种机支撑,走差异化、专业化、品牌化之路的优质企业,他们如劳斯莱斯、宾利、法拉利、保时捷、路虎一样,继续栖身在一线品牌行列;五到十年后,强大起来的GY4.0践行者就可以效法宝马收购劳斯莱斯、大众收购宾利、中国一汽收购荣威,通过收购的方式将自己看中的小众机、特种机企业和品牌纳入囊中,这就是我不建议GY4.0践行者今天就去抢小众机、特种机企业饭碗的原因——该是你的,早晚都是你的,急什么!。
第二类是有一定基础和实力却无核心竞争力的总装型企业,他们的产品只局限于平包绷等大众化产品,这类企业在GY4.0产品如潮水般压迫下,最终将被引导转型成GY4.0集成配件OEM(ODM)生产新业态,同时,在相当长的一段转型过渡期内,他们还会继续生产销售一些市场尚有需求的老产品。
第三类是那些无技术、无质量、无人才的三无生产企业和小作坊,他们的结局只有一个:淘汰出局。
所以,智慧的缝纫机行业领袖,定会如美国一样,重在结盟并以盟主自居。
第三、是引领行业发展方向的征伐策;
兵法云:“断其粮道、绝其水源、据其要地,不战可屈人之兵”;而中国缝纫机行业的粮道就是配件供应链、水源就是资金链、要地就是终端销售网络;因此,缝纫机行业的龙头企业群,如果你们不能团结起来及时引领缝纫机配套产业链积极的参与到工业4.0当中来,反而一味仰仗话语权压低价格,任由配件生产企业群艰难挣扎、自生自灭;那么,配件供应链就会被“逼”到老生产模式企业群的阵营之中,让这个阵营继续保持着庞大的配件供应渠道,造成老式拼装企业死而不僵,继续据守阵地与GY4.0产品抢占市场份额,在终端市场长期上演蚂蚁吃大象的拉锯战,把那些龙头企业耗资数亿建设的机械化、自动化、智能化生产设施变成行业“最奢侈”的装饰品!
为此,缝纫机行业领袖必须具备舍弃私利、力挽狂澜、勇为天下先的胆识和气魄,率先通过(此处省略999个字)……,促使缝纫机配件生产企业群形成战略联盟,集体走上“重研发、讲集成、抓质量、保价格、拒赊欠”的健康运营之路;通过不断推出集成化配件、淘汰老式配件,逐步切断老生产模式的“粮道”;同时,因缝纫机欠账赊销顽疾的病根就在配件赊销环节,因此,行业龙头企业要共同支持配件生产企业联盟力推零配件拒绝赊欠、现款采购,从源头彻底切断整个行业欠账赊销的“水源”;如此不出两年就能够将缝纫机行业“简单拼装、质次价低、欠账成风”的顽疾逐步根除,同时,更会把一大批因配件短缺造成成本增加、利润归零、资金链断裂的投机企业淘汰出局。
总之,当今的中国缝纫机行业是危机与机遇并存,行业内的优秀企业家、治世之才和纵横韬略也有很多很多,关键是要尽快涌现出一批胸怀天下、高瞻远瞩;独观大略、励精图治;跳跃思维、推陈出新;唯才是举、爱才如玉;践行法治、一视同仁;文韬武略、纵横有术的行业领袖!
中国缝纫机行业的锦绣江山和美好前程就在眼前,行业领袖——你们在哪里?


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